Mitä tehdä, kun myynnin määrä vaihtelee?

Lukuaika 1 min

Vinkkejä Yrittäjille myynnin vaihteluihin

Vaikuttavatko kenties vuoden ajat, sää, trendit, tapahtumat tai vaikka ihmisten palkkapäivät myyntiisi? Tai onko muista syistä kausia, jolloin on vaikeampi saada myyntiä?

Kun myyntitulot vähenevät, on tärkeää varmistaa, että pankkitilillä on riittävästi varoja pakollisiin, juokseviin menoihin. Suositeltavaa on, että "sukan varresta" löytyy varoja vähintään kolmen kuukauden menoihin.

Listaus keinoista, joilla vaikuttaa kysynnän määrän vaihteluihin:

1. Joustava hinnoittelu
- Dynaamisuus – alennuksia hiljaisina aikoina ja hinnan korotuksia kysynnän noustessa
- Asiakas määrittelee tarvitsemansa palvelut (ei ylipalvelua)
- Kiinteät kuukausihinnat?

2. Keskitä hankinnat sesonkiin ja hyödynnä ostopalveluita/alihankintaa, jos et uskalla sitoutua kiinteisiin henkilöstökustannuksiin.

3. Älä leikkaa markkinointikustannuksista, kun tulee hiljaista.

4. Pidä myynti aktiivisena.
Esim. sesonkiin liittyvän kysynnän laskun aikana, voisi mahdollisesti myydä ennakkoon sellaista mitä sesongin aikana vielä voisi edes tarjota.

5. Älä unohda palvelu- ja tuotekehitystä
Esim. tuotemyynnin ohella voisi mahdollisesti myydä koulutus- ja konsultointipalveluja, tai kehittää kokonaan uusia palvelumuotoja.

💯 Hoida kassavirtaa huolehtimalla omien laskujen mahdollisimman nopeasta kotiuttamisesta.
Tämä on aina se t ä r k e i n toimenpide.

Jos toiminta on kannattavaa, voi kassavirtaa tasata myös lyhytaikaisella rahoituksella, kuten limiittitilillä.

Muista myös laskurahoitusvaihtoehdot, jos asiakkaillesi on neuvoteltu pitkät maksuajat.

Lähde: Säästöpankki